一、如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

二、智能家居方案？

智能家居是现代家庭自动化的一种形式，主要包括智能照明、智能安防、智能家电、智能音响、智能门锁、智能窗帘等各种智能设备。以下是一些常见的智能家居方案：

1. 智能照明：使用智能灯泡或智能开关，通过手机APP或互联网连接控制灯光亮度和颜色，实现智能场景和定时控制。

2. 智能安防：使用智能摄像头或安防传感器，监测家庭安全，并可以通过手机远程查看和控制。

3. 智能家电：使用智能插座或智能开关，通过手机APP或语音助手控制家电的开关和运行状态。

4. 智能音响：使用智能音箱或智能扬声器，通过云服务链接网络上各种音乐播放列表和流媒体服务，还可以通过语音助手实现语音控制智能家居。

5. 智能门锁：使用智能门锁，通过密码、指纹、卡片或手机APP等方式实现远程与本地开门，还可以在不记录钥匙的前提下，在特定日期和时间为来宾授予临时进入权限。

6. 智能窗帘：使用智能窗帘和窗帘轨道，通过手机APP或语音助手实现遥控打开或关闭窗帘，还可以根据光线、温度或时间等条件自动控制窗帘的开启或关闭。

总之，智能家居方案可以提高家庭生活的便捷性，安全性和舒适性，不断推进科技的发展，为人们的生活创造更多可能性。

三、如何设计制订教学方案？

备课时，首先应认真研究《标准》，研究教材：《标准》对教材该部分内容所提出的“知识技能目标”、“情感态度目标”等是怎样说明的？教学过程中如何结合教材来体现和达到这些目标？《标准》对该部分内容提出的“教学建议”是怎样的？如何创造性的实施其“教学建议”？如何创造性的使用教材？这些都是备课时应研究和解决的问题。

由于不同地区学生的知识背景和知识发展水平不同，全国统一教材只可能提供学生学习活动的基本线索，按适合各地区一般学生的情况来编写，不可能面面俱到；不可能每一部分内容都能提供丰富的情境素材，即使提供了一定的情境素材，也不一定就适合每一个班的学生。甚至由于编写时间的仓促，教材的编写内容可能存在这样或那样的问题。所以，对教材的处理，应根据学生的具体情况，在深入钻研《标准》、把握教材基本理念的基础上，创造性的使用教材。科学的对教材进行删减、增补、重组等。

其次应认真研究课堂活动：这堂课有哪些数学活动可以安排？怎样组织数学活动？在活动过程中，教师怎样指导不同层次的学生？怎样与学生互动？活动中怎样进行评价和调控？哪些活动可以通过课件展开？哪些活动要借助其他媒体和工具进行？另外，学生在探索和“做数学”的活动过程中，可能出现的问题有哪些？可能的发现有哪些？如何引导和评价？这些问题也应在备课时认真研究和思考。

四、如何设计安装别墅的智能家居？

别墅的智能家居包括的内容很多，这个概念从物联网开始，在8年前就有很多智能家居的体验馆了。目前技术和产品体系已经很健全了。

智能家居包括了：无缝接入的Wi-Fi系统，智能门禁系统，安防监控系统，影音娱乐系统，智能灯光系统，智能化远程控制系统等。

在别墅设计的初期，就需要进行跟进。也就是别墅处于图纸状态，智能家居系统就需要跟进整合。同步设计，采集业主需求。

影音娱乐系统：包括全屋公共区背景音乐系统，影音室的点歌系统，专业的Hifi听音房。

无缝接入Wi-Fi系统：实现多楼层的Wi-Fi信号无缝接入，做到别墅的每个角落都有信号。

智能化灯光系统：需要实现，自动感应到人的存在，有人进入的区域，自动感应自动开灯，不同时段开灯亮度不同，类型不同。

远程智能控制系统：控制别墅内部的空调系统，热水器，电冰箱，窗帘开关等。做到模式化和场景化。

这是一个专业化的事情，细节很多，有些商家只做扁平化的模块，有些整合资源进行设计安装。

五、租房智能家居方案？

针对租房智能家居的方案，需要考虑租户的灵活性和房屋所有者的实际情况。可以选择采用无线智能家居设备，如智能门锁、智能摄像头、智能插座等，方便租户随时安装和拆卸，同时也不会对房屋造成破坏。

此外，还可以将智能家居设备集中管理，提供远程控制和数据分析等服务，方便房屋所有者进行管理和监控。

综合考虑租户的需求和房屋所有者的实际情况，可以选用适合的智能家居方案，提高生活和管理效率。

六、智能家居装修方案？

智能家居装修的方案

一、客厅

客厅是一家人主要活动的场所，需要控制各种灯光，电视、机顶盒、DVD、空调等各种电器，窗帘以及背景音乐。

1.灯光

既可用传统的控制方式也可用手机或平板进行本地或远程控，也可用遥控器控制。可一键全开全关，也可一键指定灯光关闭或开启。灯光可以配合电器、窗帘等进行情泉联动控制。

2.电器

既可用传统遥控器控制电器，也可用手机或平板进行本地或远程控，也可用万用遥控器进行集中控制。可实现一键看电视，一键看电影等多种情景控制，根据客厅环境变化自动调节空调、加湿器。

3.窗帘

窗帘带软起功能，只要轻轻一拽窗帘便可自动打开或者关闭。可通过遥控器控制窗帘。可用手机或者平板电脑进行本地或远程控制窗帘。也可根据环境光线变化自动开启或关闭窗帘。同时可根据情景需求进行联动控制。

二、餐厅

餐厅主要是家人用餐的场所。可控制灯光、背景音乐进行情景模式(如用餐模式、酒会模式、生日模式等)联动控制。

三、厨房

厨房是生活做饭的场所，安全比较重要。可以控制灯光，排风扇，烟零及CO的检测。当烟雾或CO检测超标时，系统自动打开窗户，打开排风扇，并进行声光报警或者打电话提醒主人。

四、卧室

卧室是休息的场所。需要控制各种灯光，电视、窗帘以及背累音乐。

七、方案设计助理如何晋升？

第一点，作为一个设计的人，一定对设计要有激情，不是矫情在这，而是必须要这样，因为你有足够的信仰才能攻克困难，坚持下去，这样，你就初步进入了这个行业，作为一名实习生你要无时无刻不去学习，多看多听，无所不记，确认你所要发展的方向，迅速掌握从事行业的工具，无外乎就是设计工具和画图技巧。

第二点，经过第一步的磨练，你要总结自己行业规划，首先要解决实际生活，可以养活自己，通过一些额外的收入来填补自己，然后要大量的收集设计素材，设计资料，强化自己的设计工具和画图技巧，这个步骤也是最艰辛的过程，分化自己的特长，要有所指，不要半斤八俩，必须出类拔萃，获得与高端设计师配合的能力。

第三点，掌握了设计工具，和高端设计师进行了一部分配合，但是对设计当中的一些重点还不是清楚，例如形与形的关联，什么叫关系，什么是动线等等这个阶段就是你对设计理解和悟性的过程，强化自己的设计思维，通过设计工具的出类拔萃去高端的设计公司接受新的高端的设计手法和思想，完成武装自己设计思维的这一步。

第四点，对于设计公司，个人认为不能从业很久，设计公司你学到了设计思维，但是设计短板就是你没有与人为伍的人味，一些好的设计公司做项目，一直处于参与设计，但是没有实战的过程，包括工艺，造价的控制和理解，所以这个阶段你要尝试冲出这个蜜罐，去尝试接触人与项目，知道社会的阴暗面，也是增加自己对项目的压力的强度，这时你可以做方案了，但是运作项目和经营团队，还是欠缺。

第五点，梦寐以求的设计总监，坐在自己的办公室里，带领团队做项目，作为一个队伍领头人，你是人文和团队的精神支柱和权威，一个项目如何正常运作，要看你对社会的理解，其实在中国做设计，做的就是人文和社会，设计师不是知道什么什么风格，就能驾驭项目的，更多的对社会的理解，做大文化，考虑项目的社会价值以及你对客户创造的价值在哪里，这样你的公司才会有更好的前景，当然我也在为之努力。

八、智能家居装修方案小米？

搭配方案：

1.单路由--两室一厅以下的房间

在客厅或房间中心放一个路由器就够了，整个房间的网络覆盖就够了。

推荐：小米路由器AX6000,和,小米路由器AX9000

2.多路由mesh组网-三室一厅以上的大平层或别墅

mesh组网很简单，就是多台支持mesh组网的路由器放在房间的不同位置，来实现网络的全覆盖。小米路由器最多支持10台路由器连接。且mesh组网的方式是无缝衔接，你的手机或者只能设备移动到网络差的地方会自动切换到网络号的路由器上，你和设备都是无感的。

正在装修的，建议预留网口。采用有线mesh组网的方式，不仅可以实现无缝漫游，而且连接更稳定。组网也很简单，子路由通过网线连接主路由器或者光猫。

如果没有预留网口：就采用有无线mesh组网。子路由通过无线连接智主路由，组成网络覆盖全屋。

九、客厅智能家居实现方案？

客厅智能家居的实现方案可以包括以下方面：

1. 智能照明：可以根据不同需求，设置不同的感应模式，如卧室的温馨模式/睡眠模式，客厅的明亮模式，书房的阅读模式等。同时，光线感应器可以联动控制筒灯和明亮模式的开启，实现智能化的照明管理。

2. 智能安防：入户解决方案可以通过智能指纹锁联动门磁传感器，实现家中无人时灯光自动关闭，同时可设置18点-21点客厅灯光为明亮模式。当进入卧室后，客餐厅等公共区域的灯自动关闭，卧室开启睡眠模式，夜起时，床边的感应小夜灯自动亮起。在特殊的时间段，也可以设置个性化需求，例如妈妈指纹解锁自动开启厨房灯带，爸爸解锁客厅的音箱自动播放喜欢的音乐等。

3. 智能温度控制：温度控制解决方案可以考虑在客厅设置空调、新风系统等，并通过智能家居平台进行远程控制或自动调整。例如，在清晨家庭生活开始时，中央空调和新风系统可以自动调整到最佳状态。

4. 家庭影音娱乐：家庭影院、背景音乐系统等都是客厅必需的。在装修设计阶段就要考虑、规划好，以免后期添加时涉及到布线等问题。

5. 智能家居安全：安全问题不能忽视，可以考虑设置入侵探测器、安装监控摄像头等。

以上是客厅智能家居的一些实现方案，可以根据自己的需求和实际情况进行选择和组合。同时，为了实现更好的智能化体验，建议选择一些知名品牌的智能家居产品，以保证系统的稳定性和安全性。

十、别墅智能家居设计方案有哪些推荐？

关于智能别墅的智能家居系统，您可以参考我们团队做的一个KNX智能别墅项目：

1. 项目介绍

这套智能别墅的项目案例是在宁波, 通过前期的沟通,客户的需求也很明确: 智能家居系统使用德国进口的吉徕GIRA-KNX智能家居系统以及整合苹果的Homekit智能家居平台, 要求控制全宅的灯光,窗帘,暖通,门禁等系统, 使用GIRA的可视对讲系统以及配套的GIRA-G1中控屏实现全屋智能控制和可视对讲功能;

监控系统还是使用海康威视的方案,无线网络系统使用美国UBNT公司的UniFi无线WiFi解决方案,有线网络系统则是使用H3C的商用网络设备,后期客户需要自行增加软路由设备,这套网络系统也是非常灵活.

整套智能家居系统既可以使用GIRA原厂的Gira Smart Home 软件APP进行控制也可以使用苹果的‘家庭APP’集成到Homekit系统进行控制,本地控制使用了GIRA的KNX智能温控面板, 一块面板集成控制了灯光/窗帘/空调/地暖/场景的控制,使得房间墙面非常干净整洁,是极简主义者的福音.2. 系统介绍我们这套智能别墅案例设计使用了以下这些系统,简单做一下介绍:

2.1智能系统介绍a.智能照明系统 (包含灯光场景，灯具调光，智能插座控制，德国GIRA KNX智能系统)b.智能遮阳系统 (包含电动窗帘，电动卷帘控制，德国GIRA KNX智能系统)c.智能温控系统 (包含水机中央空调，地暖控制，德国GIRA KNX智能系统)d.对讲门禁系统 (包含可视对讲系统以及车库门控制，德国GIRA DCS对讲系统)e.安防监控系统 (包含高清视频监控系统，中国Hikvision监控系统)f.无线网络系统 (包含无线WiFi覆盖以及基础网络系统，美国UBNT & 中国H3C网络系统)KNX智能系统KNX 系统是一套针对楼宇控制技术的智能化解决方案.KNX系统是全球唯一的,开放式的住宅和楼宇自动化控制的国际标准.KNX 组织全球拥有 500 多个会员，占欧洲销售的住宅和楼宇控制设备的 80% 以上.包括施耐德、博世、西门子和 GIRA 在内的数百家制造商已根据该标准发布了解决方案.

通过 KNX 系统可轻松控制照明、百叶窗、暖通设备或音响设备并实现自动化控制,智能方案可显著提高居住舒适度，同时提高安全性并降低能源成本——住宅和办公楼均适用。GIRA吉徕的公司历史可以追溯到 1905 年，在总部德国拉德福姆瓦尔德的生产制造已有100多年的历史,是业内领先且知名的开关面板供应商,也是KNX智能设备的专业厂商.a.智能照明系统

KNX系统控制了家里的包括灯光，空调，地暖，窗帘，车库门等所有设备，每层有一个智能配电箱，每层需要控制的灯光回路的控制线全部引入智能配电箱的控制模块上，各个区域的智能控制面板以及感应器等设备通过KNX总线（弱电信号线）也连接到智能配电箱的控制模块上，所有楼层配电箱再通过KNX总线连接在一起，就组成了整个住宅的KNX总线智能系统.

智能照明系统的灯具不仅可以开关控制(灯光的开闭),还可以调光控制(灯光的明暗), 最近还有可以调色温的双色温驱动控制器, 在一些主要的生活空间(比如客厅,卧室等)设计一些调光灯具,可以大大增加房间舒适性, 现在主流的调光方式有三种: 1.可控硅调光 2.1-10V调光 3. DALI调光, 各种调光方式控制的灯具必须使用配套的调光驱动,而且布线方式也不一样,我们这套案例使用的是布线最简单的可控硅调光.b.智能遮阳系统

智能遮阳系统主要控制家里的电动窗帘,电动百叶以及电动卷帘这类的遮阳产品,有些高端的电动门窗也都可以集成控制, 像是电动百叶使用的是DC24V的直流电机,我们可配套相应的直流窗帘模块集成控制.当然不同类型的电动窗帘电机控制原理也都不同,现在主流的窗帘电机控制方式有三种: 1. 直接交流电(或直流电)控制电机 2. 通过内置的干结点信号控制 3. 使用内置的485信号控制. 我们这套案例使用的是直接交流电控制窗帘电机的方案.c.智能温控系统

智能温控系统主要为房屋提供恒温的控制,分为地暖控制(制热)和空调控制(制冷),用户在不同季节通过智能温控面板设定好想要的舒适温度后, KNX温控系统可以自动判断当前的温度,在夏季时启动空调制冷并保持室内21度(设定的舒适温度)的恒温,在冬季时启动地暖的制热并保持室内23度(设定的舒适温度)的恒温.在冬季即使您需要外出关闭了房间的温控系统, 系统也不会完全关闭而是启动防冻保护模式,使地暖的水温控制在7度以上以避免冻坏管道或水箱.对地暖进行自动温度控制，温控面板可根据室内实际温度和设定温度的温差，自动控制地暖电热阀的开启或关闭，使住宅内保持恒温。

根据不同的空调系统选用不同的控制方案，国内一般就两种中央空调系统，一种是类似大金的VRV中央氟系统空调，一种是类似约克,特灵的风机盘管式的水系统空调。这户采用的是水系统空调，所以设计方案使用KNX风机盘管模块控制空调的风机盘管内机.家用空调的风机盘管系统一般都是2管制的系统,除了需要控制盘管的阀门,还要控制风机的档位, 现在主流的风机盘管风机有两种类型: 1. 传统的强电控制3档风速交流电机 2.新型的1-10V无极变速直流电机 . 我们这套案例业主使用的是传统3档风速交流电机空调.d.对讲门禁系统

对讲门禁系统使用了吉徕原厂的 Gira G1 控制屏与 Gira DCS-IP 网关及配备彩色摄像机的 Gira System 106门口机联用. 门铃响起时, 显示屏中便会自动显示摄像机画面.手指点击便可启动对讲通信,开门或接通入口区域照明. 多台Gira G1 之间或与其他 Gira室内机可以进行语音通话.

模块化设计的 Gira System 106 可以根据您的要求配置对讲系统,它涵盖了门铃、摄像头、铭牌、入口门牌号等所有基本功能. 最基础的版本包括一个带有集成呼叫按钮的免提系统、一个高品质麦克风和一个防风雨扬声器. 还可以将指纹模块集成到 Gira System 106 门口站,用于安全开门，无需钥匙，只需指纹.e.安防监控系统

安防监控系统通过各个重要点位的网络高清摄像头实现整个住宅别墅的安全监视防范，通过NVR录像机的画面设置移动侦测报警可以实时推送报警信息至手机APP , 弱电机柜的监控显示器或是智能手机可以随时查看监控画面，并且可以实时录像。f.无线网络系统

无线网络系统采用的是UniFi无线网络方案,每个主要房间都安装了无线AP, 实现了全屋的WiFi覆盖.所有有线和无线网络均采用Cat6类标准的网线, 房间内的有线网络接入H3C的千兆接入交换机, 无线AP的网络接入UniFi的PoE交换机,由UniFi控制器统一管理, 路由器采用了H3C的企业级路由器,保证了网络的稳定可靠.2.2 智能系统架构

把整个智能家居系统的架构通过图表展示出来. KNX系统是底层的控制系统,通过有线系统连接,可以非常稳定的独立运行, Homekit以及Gira Smart Home是用户层的控制系统,用户可以通过App控制底层的KNX设备,即使网络或是App系统出现问题,也不会影响KNX系统本地的控制运行,而且KNX系统本身的开放性,兼容性非常强,未来升级更先进的智能家居平台( 比如Matter )也是非常容易的事情.

更多完整内容：

更多相关文章：

业务咨询或行业交流欢迎与我联系：微信/QQ：451612762邮箱：zshrek@qq.com网站: http://topeib.com