一、零售总额与电商占比怎么算
零售总额与电商占比怎么算？这是一个复杂而又关键的问题，涉及到**零售**行业的核心数据分析与商业发展战略制定。在当今数字化时代，电商占据着越来越重要的地位，对于消费者来说，线上购物已经成为生活中不可或缺的一部分，这也使得零售总额与电商占比的计算备受关注。
零售总额的计算方法
首先，我们需要了解什么是**零售总额**。零售总额是指一定时间内各个零售商在销售商品或提供服务过程中所实现的销售收入总和。计算零售总额的公式如下：
零售总额 = 各零售商销售收入相加
这里需要注意的是，零售总额通常包括实体店面和线上电商平台的销售收入。
电商占比的计算方法
然后，我们来看看**电商占比**的计算方法。电商占比是指电子商务在整体零售市场中所占比重的指标。计算电商占比的公式如下：
电商占比 = 电商销售额 / 零售总额 * 100%
通过这个公式，我们可以计算出电商在整体零售市场中的占比，这对于零售企业来说具有重要的参考意义。
零售总额与电商占比的关系
零售总额与电商占比之间的关系紧密相连。随着电商的快速发展和普及，电商在整个零售市场中的份额也在不断增加，这导致了零售总额中电商部分的比重逐渐上升。
随着消费者线上购物习惯的养成，以及电商平台不断提升的服务质量和商品种类，电商在零售市场中的地位逐渐稳固，这也使得电商占比逐年增长。
因此，了解和分析零售总额与电商占比的关系，对于零售企业制定营销策略、优化产品结构具有重要意义。
电商占比的影响因素
电商占比受多种因素的影响，下面我们来详细介绍几个主要因素：
1. 消费者购物习惯
消费者的购物习惯是影响电商占比的重要因素之一。随着移动互联网的普及和便利支付方式的推广，消费者更倾向于选择在电商平台上购物，这直接影响了电商占比的增长。
2. 电商平台发展状况
电商平台的发展状况也是影响电商占比的关键因素。随着电商平台技术的不断创新和服务的不断提升，消费者对电商的信任度和购物体验得到提升，从而促进了电商占比的增长。
3. 政策法规的影响
政策法规对电商占比也有着一定的影响。政府对电子商务的支持力度以及相关政策的制定，都会对电商在整个零售市场中的份额产生影响，进而影响电商占比的变化。
未来零售市场走势
随着信息技术的不断发展和消费者需求的不断变化，未来零售市场将呈现出一些新的趋势：
1. 电商的持续增长
可以预见的是，电商在零售市场中的份额将会持续增长。随着消费者线上购物习惯的深入，电商平台的发展势头将会更加强劲，电商占比也将进一步提升。
2. 互联网+零售
互联网+时代的到来，将进一步推动零售行业的数字化转型。以互联网技术为基础，结合物流、支付等产业，打造更加高效便捷的零售模式，将成为未来发展的趋势。
3. 多元化消费需求
随着消费者群体的多样化和消费需求的个性化，未来零售市场将更加注重差异化和个性化服务，以满足不同消费群体的需求，这也将影响着零售总额与电商占比的动态变化。
结语
综上所述，了解和分析零售总额与电商占比的计算方法及其影响因素对于零售企业的发展具有重要意义。随着电商的不断壮大和零售市场的变化，零售企业需要及时调整策略，把握市场机遇，实现可持续发展。
二、研发费用高新占比怎么算
在企业的运营管理中，研发费用占比是一个重要的衡量指标，尤其对于高新技术企业来说更是如此。研发费用是衡量一个企业创新能力和技术实力的重要标志，而高新技术企业在创新和技术方面的投入往往比较高，因此研发费用占比的计算对于这类企业来说尤为重要。
研发费用占比的计算方法
研发费用占比的计算方法是将企业的研发费用与其总收入进行对比，计算出研发费用在总收入中所占的比例。具体的计算公式如下：
研发费用占比 = 研发费用 / 总收入 × 100%
其中，研发费用是企业在一定期间内用于研发活动的支出总额，总收入是企业在同一期间内的总收入。
该计算方法能够客观地反映出企业研发费用在总收入中的重要程度，通过比较不同企业的研发费用占比，可以评估企业的研发投入水平和创新能力。
高新技术企业研发费用占比的意义
对于高新技术企业来说，研发费用占比的意义非常重大，主要包括以下几个方面：
- 创新能力的评估：研发费用占比反映了高新技术企业在技术创新方面的重视程度和投入水平。高研发费用占比意味着企业在技术研发方面有较高的投入，说明企业具备较强的创新能力。
- 竞争力的提升：高新技术企业通常处于技术领先地位，通过持续的研发投入，保持技术优势，从而提升企业的竞争力。研发费用占比的提高可以反映出企业在保持竞争力方面的努力。
- 可持续发展的保障：研发费用是高新技术企业实现可持续发展的重要保障。高研发费用占比表明企业不断进行技术创新和产品升级，能够适应市场需求的变化，为企业的可持续发展提供了坚实的基础。
如何提高研发费用占比
对于高新技术企业来说，提高研发费用占比是实现可持续创新和发展的重要手段。以下是一些提高研发费用占比的方法和建议：
- 增加研发投入：企业应该加大对研发活动的投入，提高研发费用的总额。可以通过增加研发团队的规模、提高研发人员的待遇、加强与高校科研机构的合作等途径来实现。
- 优化研发成本结构：企业应该合理规划研发活动的成本结构，降低研发过程中的浪费和不必要的开支。可以采用项目管理和成本控制的方法，提高研发效率，降低研发成本。
- 推动技术转移和转化：将研发成果有效地转化为实际生产力是提高研发费用占比的重要途径之一。企业可以积极开展技术转移和技术转化工作，将研发成果转化为商业化的产品和服务，从而实现研发费用的回报。
总结
研发费用占比的计算与评估对于高新技术企业来说具有重要意义。高研发费用占比能够说明企业在创新和技术方面的投入水平和能力，有助于提升企业的竞争力和可持续发展能力。同时，企业也应该采取有效的措施和方法，提高研发费用的占比，以实现持续创新和发展的目标。
三、啤酒线上销量占比怎么算
首先，要了解啤酒线上销量占比的计算方法，我们需要明确一些基本概念。线上销量即通过互联网渠道进行销售的数量，包括直播、电商平台、社交媒体等。而啤酒线上销量占比则是指线上销量在整体销量中所占的比例。
为什么要计算啤酒线上销量占比?
随着互联网的迅猛发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买产品。对于啤酒生产企业来说，了解啤酒线上销量占比对于制定营销策略、优化销售渠道至关重要。
首先，计算啤酒线上销量占比可以帮助企业评估线上销售渠道的有效性。通过比较线上销量与线下销量的比例，企业可以了解线上渠道在整体销售中的贡献度。如果线上销量占比较大，说明线上渠道的推广和营销策略取得了良好的效果；而如果线上销量占比较小，企业可以考虑调整推广策略，寻找提升线上销售的方法。
其次，计算啤酒线上销量占比还可以帮助企业了解消费者的购买习惯和偏好。通过线上销量占比的分析，企业可以得知消费者更倾向于通过哪些线上渠道购买啤酒，以及消费者对不同渠道的评价和满意度。这将有助于企业选择合适的线上销售平台，提供更好的购物体验，增加客户黏性。
如何计算啤酒线上销量占比?
计算啤酒线上销量占比并不复杂，下面以一个示例进行说明：
- 首先，需要统计一段时间内啤酒的总销量。
- 然后，统计同一段时间内线上渠道的销量。
- 将线上销量除以总销量，得到线上销量占比。
计算公式如下：
线上销量占比 = 线上销量 / 总销量 * 100%
举个例子：
假设某啤酒企业在一个季度内的总销量为10000箱，其中线上渠道的销量为3000箱。那么，线上销量占比的计算如下：
线上销量占比 = 3000 / 10000 * 100% = 30%
得出线上销量占比为30%。
如何提高啤酒线上销量占比?
对于啤酒生产企业而言，提高线上销量占比是一个重要的目标。以下是一些提高啤酒线上销量占比的策略：
- 拓宽线上销售渠道：通过开拓更多的线上销售渠道（如电商平台、社交媒体），能够扩大产品的曝光度和销售机会。
- 优化线上购物体验：提供便捷的购物流程、安全的支付方式和高效的物流服务，能够提高消费者的购买满意度，增加线上销售。
- 加强线上推广活动：通过线上广告、促销活动等方式，引导消费者选择线上渠道购买啤酒。
- 与线上销售平台合作：合作运营商、电商平台等，可以提升产品在线上渠道的曝光度和销售机会。
- 关注消费者需求：了解消费者的需求和偏好，根据市场需求调整产品的定位和宣传策略。
结语
了解和计算啤酒线上销量占比对于企业制定营销策略、优化销售渠道具有重要意义。通过计算啤酒线上销量占比，企业可以评估线上销售的有效性，了解消费者的购买习惯和偏好，同时也可以为提高线上销量占比制定相应的策略和措施。
希望以上内容能对啤酒生产企业了解和计算线上销量占比有所帮助。
四、转移性收入占比怎么算？
转移性收入占居民家庭人均总收入的比重。
转移性收入／居民家庭人均总收入。
转移性收入就是指国家、单位、社会团体对居民家庭的各种转移支付和居民家庭间的收入转移。包括政府对个人收入转移的离退休金、失业救济金、赔偿等；单位对个人收入转移的辞退金、保险索赔、住房公积金、家庭间的赠送和赡养等。
五、啤酒销量占比怎么算的呀
啤酒销量占比怎么算的呀
在酒类市场中，啤酒一直是备受关注的产品之一。每年都有大量的人们喜爱着啤酒的独特味道，使得啤酒销量迅猛增长。对于啤酒生产商和销售商来说，了解啤酒销量占比是十分重要的，它可以帮助他们制定相应的市场策略。那么，啤酒销量占比是如何计算的呢？下面我们一起来探讨一下。
总销量计算
要计算啤酒销量占比，首先需要了解总销量。总销量指的是在一定时间范围内销售出去的所有啤酒数量之和。可以根据企业内部的销售数据进行统计，也可以向各个渠道和经销商进行咨询以获取数据。一般来说，总销量是通过销售额除以单价来计算的。
总销量 = 销售额 ÷ 单价
在计算总销量时，需要确保数据的准确性和完整性。如果数据有缺失或者错误，那么最终得到的结果就会失真。因此，企业在进行销售数据统计时，应该建立规范的数据采集和管理流程，确保数据的质量。
啤酒销量占比计算
计算啤酒销量占比的方法有多种，下面介绍两种常见的计算方式。
按销售额计算
一种常见的计算方式是按销售额计算啤酒销量占比。这种方法适用于销售额是衡量产品销售状况的重要指标之一的情况。
- 首先，需要获取每种酒类（包括啤酒）的销售额数据。
- 然后，计算啤酒销售额占总销售额的比例。
- 最后，将比例转化为百分数，就得到了啤酒销量占比。
计算公式如下：
啤酒销量占比 = (啤酒销售额 ÷ 总销售额) × 100%
这种计算方式可以客观地反映出啤酒在销售额中所占的比重，为企业制定销售策略提供重要参考。
按销售数量计算
另一种常用的计算方式是按销售数量计算啤酒销量占比。这种方法适用于销售数量是衡量产品销售状况的重要指标之一的情况。
- 首先，需要获取每种酒类（包括啤酒）的销售数量数据。
- 然后，计算啤酒销售数量占总销售数量的比例。
- 最后，将比例转化为百分数，就得到了啤酒销量占比。
计算公式如下：
啤酒销量占比 = (啤酒销售数量 ÷ 总销售数量) × 100%
通过按销售数量计算啤酒销量占比，可以更直观地了解啤酒在市场中的销售地位。
影响啤酒销量占比的因素
了解啤酒销量占比不仅需要计算方法，还需要了解影响啤酒销量占比的因素。下面介绍一些常见的影响因素。
市场需求
市场需求是影响啤酒销量占比的重要因素之一。随着人们对生活品质的追求和消费观念的改变，对啤酒的需求也在发生变化。啤酒生产商和销售商需要紧密关注市场需求的变化，及时调整产品结构和营销策略，以满足消费者的需求。
竞争状况
竞争状况也会对啤酒销量占比产生影响。如果市场上存在大量的同类产品竞争，那么啤酒销量占比可能会受到一定的冲击。在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过提高产品质量、降低价格、进行差异化营销等手段来提高市场份额。
产品品质
产品品质是决定啤酒销量的重要因素之一。优质的啤酒可以吸引更多的消费者，提升销量占比。生产商应该注重产品的研发和生产工艺，确保产品品质的稳定和可靠。
营销策略
营销策略对啤酒销量占比的影响也不容忽视。通过精准的市场定位、差异化的产品定位、创新的营销手段等，可以提高啤酒的市场竞争力，进而提升销量占比。
总结
啤酒销量占比的计算对于酒类企业来说是一项重要的任务。了解啤酒销量占比可以帮助企业制定科学合理的市场策略，更好地满足消费者需求，提升竞争力。通过按销售额和销售数量两种方式计算啤酒销量占比，可以客观全面地了解市场状况。同时，还应该关注市场需求、竞争状况、产品品质和营销策略等因素对销量占比的影响。只有全面了解市场情况，才能更好地把握市场机遇，实现企业的可持续发展。
六、高新企业研发支出占比怎么算
高新企业研发支出占比怎么算
高新企业是指具备一定的科技创新能力，以及科技成果转化和产业化能力的企业。研发支出占比是评估高新企业研发投入水平的重要指标之一。那么，我们应该如何计算高新企业研发支出占比呢？本文将为您详细介绍计算方法和相关注意事项。
1. 企业研发支出的定义
企业研发支出是指企业为开展科技研发活动所发生的费用支出，包括研究费用、试验开发费用、人员费用、设备购置费用等。它直接反映了企业在技术创新方面的投入程度。
2. 研发支出占比的计算公式
高新企业研发支出占比的计算公式如下：
研发支出占比 = 研发支出 / 企业销售收入 × 100%
其中，“研发支出”为企业的年度研发费用总额，“企业销售收入”为企业在同一年度的总销售收入。
3. 示例如何计算高新企业研发支出占比
以某高新技术企业为例，该企业去年度的研发支出总额为300万元，销售收入总额为1000万元。那么，该企业的研发支出占比如何计算呢？
根据上述的计算公式，我们可以进行如下计算：
研发支出占比 = 300万元 / 1000万元 × 100% = 30%
所以，该高新企业的研发支出占比为30%。
4. 注意事项
在计算高新企业研发支出占比时，需要注意以下几点：
- 研发支出包括企业进行科技研发所发生的各项费用，如研究费用、试验开发费用、人员费用、设备购置费用等。
- 企业销售收入包括企业在同一年度的总销售收入。
- 研发支出占比是一个反映企业研发投入水平的相对指标，可以用于评估企业的科技创新能力和发展潜力。
- 研发支出占比的数值越高，说明企业在研发方面的投入越大，对科技创新的重视程度也越高。
综上所述，高新企业研发支出占比是评估企业研发投入水平的重要指标之一，通过计算研发支出占比可以了解企业在技术创新方面的投入程度。作为高新企业的管理者或投资者，应密切关注该指标的变化，并根据实际情况制定相应的科技创新战略和发展规划，以提升企业的竞争力和创新能力。
七、啤酒销量占比怎么算的呢
啤酒销量占比怎么算的呢
作为一种历史悠久的饮品，啤酒在世界各地都非常受欢迎。无论是在夏日的烧烤派对上，还是在寒冷的冬夜里，人们都喜欢享受一杯冰凉的啤酒。然而，对于啤酒销量占比的计算方法，很多人还不太清楚。在本文中，我们将介绍一些常见的计算方法，帮助您更好地了解啤酒销量占比的概念。
销量占比的定义
销量占比是指某个产品在整个市场中的销售数量占比。对于啤酒来说，销量占比可以反映该品牌或种类在整个啤酒市场的份额。了解销量占比可以帮助厂商评估品牌的竞争力，制定市场营销策略，并预测市场趋势。
计算销量占比的方法
计算销量占比可以采用多种方法，以下是其中一些常见的方法：
- 简单分析法：把某个品牌或种类的销售数量除以整个市场的总销售数量，即可得到销量占比。
- 同比增长法：将某个品牌或种类在两个时期的销售数量进行比较，计算销售增长率，进而计算销量占比。
- 市场份额法：将某个品牌或种类的销售数量除以整个市场的总销售数量，再乘以100，即可得到销量占比的百分比。
这些方法在实际应用中各有优劣，取决于数据的可获得性和所需的精确程度。例如，简单分析法适用于对整体市场的大致了解，而同比增长法可以帮助分析某个品牌或种类在市场中的表现。
计算销量占比的实际案例
为了更好地理解销量占比的计算方法，下面我们举一个实际案例：
假设一家啤酒公司在某个国家市场的年销售数量为100,000千升，该市场总销售数量为500,000千升。我们想要计算该公司在这个市场中的销量占比。
根据市场份额法的计算公式，我们可以进行如下计算：
该公司的销量占比 = (100,000 / 500,000) × 100% = 20%
通过这个例子，我们可以清楚地看到该公司在市场中的销量占比为20%。
销量占比的意义
啤酒销量占比的计算对于厂商和市场研究人员来说具有重要意义。以下是几个值得关注的意义：
- 市场竞争力评估：通过计算销量占比，厂商可以了解自己在市场中的地位和竞争力。如果某个品牌或种类的销量占比较高，那么可以认为该品牌在市场中较为受欢迎。
- 市场营销策略制定：了解销量占比可以帮助厂商制定更有效的市场营销策略。如果某个品牌的销量占比较低，那么厂商可以考虑加大市场宣传力度，提高品牌知名度。
- 市场趋势判断：通过长期计算销量占比，可以预测市场的发展趋势。如果某个品牌的销量占比逐渐增加，那么可以认为该品牌在市场中的份额在扩大。
综上所述，销量占比的计算对于了解啤酒在市场中的地位和竞争力至关重要。通过运用不同的计算方法，厂商和市场研究人员可以更好地评估市场情况，并制定相应的营销策略。希望本文对大家理解销量占比的计算方法有所帮助。
八、高新企业中研发费用占比怎么算
作为高新企业，研发费用占比是一个重要的指标。它反映了企业在研发方面的投入程度和创新能力。因此，了解如何计算高新企业的研发费用占比对企业经营管理至关重要。
什么是研发费用占比
研发费用占比是指企业在某一特定期间内的研发费用与企业总营业收入之比。它通常以百分比的形式呈现，可以更准确地评估企业在研发上的投入。
研发费用占比的计算公式如下：
研发费用占比 = 研发费用 / 总营业收入 * 100%
其中，研发费用是指企业在特定期间内用于研究和开发的费用总额。总营业收入是指企业在同一期间内实现的总收入。
为什么需要计算研发费用占比
计算研发费用占比能够帮助企业评估自身的创新能力和竞争力。高研发费用占比通常表明企业在技术创新上的投入较大，对新产品和新技术的研发具有较强的动力。同时，高研发费用占比也可以促进企业的长期可持续发展，提高市场竞争力。
另一方面，低研发费用占比可能意味着企业在技术创新上的投入较少，缺乏市场竞争力和持续发展的动力。
如何计算高新企业的研发费用占比
高新企业通常以技术创新为核心竞争力，因此研发费用占比的计算对高新企业来说尤为重要。
以下是计算高新企业研发费用占比的步骤：
- 收集研发费用数据和总营业收入数据。研发费用数据包括所有与科研、试验开发、技术改造等相关的费用；总营业收入数据指企业在某一特定期间内实现的全部收入。
- 计算研发费用占比。使用上述提到的计算公式，将研发费用除以总营业收入，然后乘以100%。
- 分析研发费用占比。根据计算结果，评估企业的研发投入是否达到预期，与同行业或同类企业相比是否具备竞争力。
高新企业如何提高研发费用占比
对于高新企业而言，提高研发费用占比能够加强企业的技术实力和市场竞争力。
以下是几种提高研发费用占比的方法：
- 制定明确的研发策略：制定明确的研发策略，明确研发方向和目标，有助于合理分配研发资源。
- 加大科研投入：加大科研投入，增加研发费用，提高研发水平，推动企业创新。
- 加强团队建设：优化研发团队结构，提高团队素质和能力，加强团队的协作和创新能力。
- 加强内外部合作：与高校、科研院所等建立合作关系，共享资源，加快创新成果的转化。
- 提升知识产权保护意识：加强知识产权保护，提高研发成果的转化和商业化应用。
通过这些方法，高新企业可以有效提高研发费用占比，加强技术创新，提升企业竞争力。
结论
研发费用占比是评估企业创新能力和竞争力的重要指标之一。对于高新企业来说，研发费用占比的计算和提高具有重要意义。通过合理计算研发费用占比，并采取相应的措施提高该比例，高新企业可以加强自身的技术实力和市场竞争力，实现长期可持续发展。
以上所述是关于高新企业中研发费用占比的计算方法以及如何提高该比例的相关内容。希望对您有所帮助！九、啤酒淡旺季销量的占比怎么算
啤酒淡旺季销量的占比怎么算
了解啤酒淡旺季销量占比的重要性
在啤酒行业中，了解啤酒淡旺季销量的占比是非常重要的。淡季和旺季的销量差异直接关系到一个酒品牌的经营状况和市场竞争力。因此，知道如何准确计算啤酒淡旺季销量的占比对于制定销售策略、库存管理以及市场定位都有着重要的影响。
计算啤酒淡旺季销量占比的方法
计算啤酒淡旺季销量的占比并非一件复杂的事情。通常情况下，销售数据和时间是必要的信息。以下是一个简单的计算方法：
- 收集啤酒销售数据，包括每月的销售量。
- 确定淡季和旺季的时间范围。一般而言，淡季是指销售较为低迷的季节，通常是冬季或者是某个特定的月份。旺季则是销售较为旺盛的季节，例如暑假、春节等。
- 按照时间范围筛选销售数据，分别计算淡季和旺季的总销售量。
- 计算淡季销量占比和旺季销量占比。公式如下：
淡季销量占比 = 淡季销售量 / 总销售量 * 100%
旺季销量占比 = 旺季销售量 / 总销售量 * 100%
如何利用淡旺季销量占比数据
计算出啤酒淡旺季销量占比后，接下来就是如何利用这些数据来进行决策和优化。以下是一些常见的利用方法：
- 制定销售策略：根据淡旺季销量占比的差异，制定相应的销售策略。对于旺季销量占比高的啤酒品牌，可以增加供应量和投入市场推广资源，以满足市场需求。而对于淡季销量占比高的品牌，可以考虑推出促销活动、打折等方式来刺激销售。
- 库存管理：根据淡旺季销量占比，合理安排库存。对于旺季销量占比高的品牌，需要确保有足够的库存以满足市场需求，避免缺货现象的发生。而对于淡季销量占比高的品牌，可以适量减少库存以降低资金压力。
- 市场定位：淡旺季销量占比的差异也可以反映出品牌在不同季节的市场定位。通过分析淡旺季销量占比，可以评估品牌在不同季节是否有竞争优势，是否需要调整定位和推广策略。
淡旺季销量占比的数据分析
除了以上的利用方法，数据分析也是非常重要的环节。通过对淡旺季销量占比数据进行深入分析，可以获得更多有价值的信息。以下是一些常见的数据分析方法：
- 趋势分析：通过对多年的销售数据进行对比和分析，可以了解啤酒淡旺季销量占比的趋势，判断品牌的发展状态。
- 市场对比：将自身品牌的淡旺季销量占比和竞争对手进行对比，可以了解自己在市场中的地位和优势所在。
- 消费者分析：通过淡旺季销量占比数据，可以分析不同消费者群体在不同季节的购买习惯和偏好，为市场定位和产品研发提供参考。
- 推广效果评估：可以将淡旺季销量占比与推广活动进行对比，判断推广活动对销量的影响程度，进而优化推广策略。
结语
啤酒淡旺季销量占比的计算和分析对于酒类品牌来说意义重大。准确计算淡旺季销量占比可以帮助品牌制定销售策略、进行库存管理以及调整市场定位。同时，通过淡旺季销量占比数据的分析，可以获得更多有价值的信息，为品牌发展和市场竞争提供支持。
十、主营业务收入占比怎么算？
收入占比计算：
1、第一类收入/总收入。营业收入=主营业务收入+其他业务收入
2、第二类收如/总收入。营业收入=产品销售量（或服务量）×产品单价（或服务单价）
收入占比是指公司某一个项目或产品的收入占总公司的所有产品总收入的比例。
收入占比属于财务盘算的重要数据参考数值，其作用是有助于公司分析产品的销售市场，前景，对下一步的工作开展提供最客观，最有力的依据。
扩展资料：
通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。
销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。
商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。
销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
