一、销售新商业思维方案怎么写

销售新商业思维方案的重要性及编写方法

随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的变化，传统的销售方式已经不再适用于现代商业环境。为了有效应对这种变化，销售团队需要采用新的商业思维方案来提升销售业绩。本文将向您介绍销售新商业思维方案的重要性以及如何编写一个成功的销售方案。

1. 为什么需要销售新商业思维方案？

传统的销售方式通常只关注产品的特点和价格，忽视了消费者的需求和体验。然而，在如今的市场环境中，消费者更加注重个性化、定制化的产品和服务。销售人员需要转变思维方式，从以产品为中心转向以客户为中心，提供个性化的解决方案。只有通过新的商业思维方案，销售团队才能更好地满足客户需求，增加销量。

另外，随着互联网和社交媒体的快速发展，消费者获取信息的渠道更加多样化和便捷化。他们能够快速比较不同产品和品牌，选择最适合自己的产品。因此，传统的销售方式已经不再有效。销售团队需要借助新的商业思维方案，通过互联网和社交媒体等渠道建立品牌影响力，与消费者进行有效沟通。

2. 如何编写一个成功的销售方案？

2.1 定义目标受众

首先，需要确定销售方案的目标受众。不同的目标受众有不同的需求和关注点，因此销售方案需要针对不同的受众制定不同的策略。例如，如果目标受众是年轻人，可能更关注时尚和创新性；如果目标受众是中老年人，可能更关注产品质量和功能性。通过明确目标受众，可以更准确地编写销售方案，提高销售效果。

2.2 研究竞争对手

在编写销售方案之前，需要对竞争对手进行详细的研究。了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息可以帮助销售团队制定更有竞争力的销售方案。通过了解竞争对手的优势和劣势，可以找到突破和差异化的机会，以吸引更多客户。

2.3 突出产品价值与优势

在编写销售方案时，需要清楚地突出产品的价值和优势。例如，产品的独特功能、高质量的材料、优异的性能等。同时，还需要与目标受众的需求和痛点相结合，强调产品解决问题的能力。只有让客户清楚地了解产品的价值和优势，才能激发他们的购买欲望。

2.4 提供个性化解决方案

个性化是现代消费者的一个重要需求。在编写销售方案时，销售团队需要根据目标受众的特点和需求，提供个性化的解决方案。例如，可以根据客户的喜好和需求，推荐最适合他们的产品组合或定制化服务。个性化的解决方案可以增加客户的满意度和忠诚度。

2.5 制定营销策略

销售方案不仅包括产品推广，还要考虑到整体的营销策略。销售团队可以通过各种渠道进行市场推广，如互联网广告、社交媒体营销、线下推广活动等。同时，还需要考虑定价策略、促销活动、合作伙伴关系等因素。通过制定有效的营销策略，可以提高产品的曝光度和销售量。

3. 销售新商业思维方案的写作技巧

3.1 简洁明了

销售方案的写作需要简洁明了，避免使用过多的行业术语和复杂的句子。使用清晰简明的语言，让读者能够快速理解方案的核心内容。同时，可以利用图表和图像来更直观地展示产品的特点和优势。

3.2 结构清晰

销售方案应该有清晰的结构，包括引言、背景介绍、目标受众、竞争分析、产品价值与优势、个性化解决方案、营销策略等部分。每个部分应该有明确的标题和段落，使读者能够更容易地理解和阅读。

3.3 重点突出

在销售方案中，需要将重点内容突出显示，以吸引读者的注意力。可以使用加粗、斜体或不同的字体颜色等方式来强调关键信息。同时，可以在正文中使用引用或案例来支持所提出的观点和策略。

3.4 团队合作

编写销售方案是一个团队合作的过程，销售人员、市场营销人员、产品经理等不同角色的合作是非常重要的。每个人都可以提供自己的专业知识和经验，为销售方案的编写提供有价值的建议。

总之，销售新商业思维方案的编写是提升销售业绩的重要环节。通过确定目标受众、研究竞争对手、突出产品价值与优势、提供个性化解决方案和制定营销策略，可以编写一个成功的销售方案。同时，销售方案的写作需要简洁明了、结构清晰、重点突出，并且要注重团队合作。希望这些技巧能够帮助您编写出更有效的销售方案，实现销售目标。

二、苏州智慧场景新零售系统解决方案？

是一种全面优化零售行业经营管理的智能系统。该系统基于云计算、大数据和人工智能等先进技术，目的在于为零售企业提供更高效、更智能化和更个性化的服务。

该系统特点如下：

1.智能化监控：系统通过实时监控、分析和反馈，帮助零售企业深入了解店铺运营状况，以及顾客购买行为，从而更好地优化企业管理模式和服务产业。

2.数据分析：系统通过采集和分析大量数据，让企业了解最近的销售趋势，以及深度挖掘用户需求的变化，以助于企业及时制定营销与销售策略。

智能支付：该系统采用多种支付智能化模式，如支付宝、微信支付、刷卡等，以增加消费者支付便捷性和安全性。

智能营销：根据用户历史消费记录，该系统能够制定用户体验评估、优化企业服务方案，增加用户体验和促进产品销售。

总之，苏州智慧场景新零售系统解决方案涵盖零售企业经营管理的各个方面，确保零售业者能够在智慧化领域胜出，并获得可持续的市场竞争优势。

三、扬州智慧场景新零售货柜解决方案？

以下是我的回答，扬州智慧场景新零售货柜解决方案一、背景与目标随着消费模式的快速变化和数字化进程的推进，新零售逐渐成为零售行业的重要发展方向。扬州作为一个历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和消费者群体，对新零售货柜的需求日益增长。本解决方案旨在为扬州提供一套智慧场景新零售货柜方案，以满足消费者便捷购物、体验式消费的需求，提升城市形象和商业活力。二、解决方案内容智能识别技术：采用图像识别和RFID技术，实现商品的快速识别和自动结算。消费者只需将商品放在智能感应区，系统即可自动识别商品并计算价格。数据分析与个性化推荐：通过收集消费者购物数据，分析消费习惯和喜好，为消费者提供个性化商品推荐服务。同时，为商家提供数据支持，指导商品陈列和库存管理。智能营销与互动体验：利用多媒体展示技术，为消费者提供丰富的商品信息和互动体验。通过虚拟现实、增强现实等技术，让消费者在购物过程中获得沉浸式体验。智能供应链管理：整合供应商资源，实现智能补货和库存管理。通过实时监测库存情况，自动触发补货订单，确保货架商品充足且无缺货现象。支付与会员系统：支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付等。同时，建立会员体系，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加用户粘性。三、实施步骤需求调研：深入了解扬州当地市场需求和消费者习惯，为方案制定提供依据。技术选型与研发：根据需求调研结果，选择合适的技术方案和设备，进行定制化研发。试点推广：在扬州选取具有代表性的区域进行试点，根据试点效果进行调整和完善。全面推广：在试点成功的基础上，逐步将智慧场景新零售货柜推广至扬州全域。运营维护：建立完善的运营维护体系，确保货柜设备的正常运行和持续优化。四、预期效果提高购物便捷性：消费者可以随时随地购买商品，智能识别和自动结算大大提高了购物效率。提升用户体验：丰富的互动体验和个性化推荐服务能够吸引更多用户使用智慧场景新零售货柜，增加用户粘性。促进商家销售增长：通过数据分析与个性化推荐、智能营销等手段，提高商品销量和用户满意度。提升城市形象：智慧场景新零售货柜作为城市的新名片，能够展现扬州的现代化形象和商业活力。优化供应链管理：智能补货和库存管理能够降低库存成本和缺货率，提高运营效率。

四、销售方案怎么写？

销售方案写要明确目标，展示价值。我们的销售方案旨在帮助客户实现销售目标，并提供一流的产品和服务。通过精心设计的销售策略和优质的客户支持，

五、销售方案开头怎么写？

销售方案的开头应该是吸引读者注意的关键之处，因此要写得引人入胜，以下就是推荐的写法。1. 标题要准确明了，能够简明扼要地概括出方案的主要内容。2. 可以用引语或者故事情节来吸引读者，使读者进入故事，并产生共鸣。例如，可以举一个跟销售方案相关或类比的故事，来引发读者的共鸣。3. 可以展示出行业的问题，并指出你能够为客户提供的解决方案，这样能够拉近与读者的距离，让他们对方案感兴趣。总之，一个好的销售方案开头能够让读者产生兴趣，吸引他们继续了解你的方案，因此要请认真思考，制订个性化的开头，让你的方案更能体现出其专业性和可读性。

六、销售计划方案怎么写？

销售计划方案应该包含以下几个要素：

1. 销售目标：明确需要实现的具体销售目标，如市场份额、产品渗透率、客户数量及其他重要指标。

2. 市场分析：对当前市场进行分析，包括竞争对手情况、行业趋势及未来发展前景。

3. 产品定位：明确产品的特性、优势及用户人群。

4. 销售战略：制定针对不同用户人群的营销方式及促销手法。

5. 执行步骤：明确具体的执行步骤及时间节奏。

七、销售整改方案怎么写？

你好！不要为写而写，要为做而写！ 什么叫“销售整改方案”？ 销售方案的目的是什么？ 你动手之前，首先要明白你企业的资源是什么，行业环境如何，企业目标是什么。

在这三点的基础上，着重考虑该做什么？能做什么？做了什么？做了的为什么不行？调整的动机或针对性是什么？

八、对于服装行业，有什么好的新零售智慧解决方案？

时尚企业一直是新零售数字化的先锋，随着数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密，在这样的背景趋势下，高端女装一直走在新零售浪潮的最前沿，坚持通过产品品质升级、品牌服务提升来满足消费者日益增长的个性化需求；

另一方面，经历了三年疫情带来的消费心理转变，导致线下门店客流下降，公域成本居高不下，也使得许多高端品牌不仅仅追求业绩增长、更加重视存量时代下的利润健康。

7 月 19 日，朗姿新零售负责人张建军来到实干家云分享的直播间，与有赞新零售高级运营专家傅雪娇对谈了朗姿的新零售实践，本文将带大家回顾，在三年的新零售之旅中，朗姿导购团队在新零售模式中所发生的变化。

高端女装导购，个性化服务强化情感连接

高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购通过经常和顾客进行一对一沟通，提供贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。

分析高端女装客户的消费行为特点：注重个人风格塑造、强购买力、有明确场景化需求，高端女装的顾客一般更习惯于到店试穿并享受导购的服务与陪伴。

据张建军分享，朗姿的客单价在 3000～3500 元，而导购团队则超过 700 人。对于高客单女装而言，获客成本比较高，一个优质客户产生消费后，能再次和多次产生复购、成为品牌的忠实客户、有更长久的消费生命周期很重要。

朗姿旗下所有品牌策略和门店体系，都以服务为出发点：通过导购跟用户深度沟通，会好于只用数字化营销工具，能更有情感地跟顾客连接。不少顾客跟随朗姿有 20 年的、15 年左右的、10 年左右的，基本上都由比较成熟的导购来去服务，许多朗姿导购和顾客相处成为朋友，顾客过生日也有导购自发赠送互动小礼物；疫情期间顾客买不到菜、或者取不了货，也是由本地化导购给顾客提供了响应支持。导购的个性化服务价值正在于此，在日积月累中，强化了情感连接与信任关系，这也是复购业绩的重要来源。

导购赋能之困：高流失、低人效、管理难

正因高客单的女装顾客比较看中服务和体验，数字化工具其实很难替代人与人的沟通，针对这类门店新零售的场景，总部格外重视对导购群体的赋能，持续促进客流与业绩增长。

在新零售项目探索早期，朗姿将项目放在市场部来孵化，日常的运营和营销由市场部主导，一方面有预算做公域流量导流，新零售项目也能够快速和 CRM 部门、活动部门就会员拉新等指标达成一致，快速下发给所有的导购，活动效果也可以被快速追踪。但这样的组织定位，也难免遇到业务指标分散的弊端，特别是与线下经营场景并没有真正深入融合，在线下门店新零售项目容易不受重视。

总结这一阶段，张建军面对的困难非常有代表性，也与有赞新零售观察到的不少新零售操盘手的体感相通，想做好导购赋能与过程管理有以下典型的挑战点：

• 导购平均年龄在 40+，线上化工具接受程度低，新零售落地动作效果欠佳；
• 大量高客单顾客沉淀在导购个人微信端，导购流失就意味着客资损失；
• 导购服务顾客局限于到店场景，卖货凭经验、难于出业绩、影响导购收入；
• 导购管理只抓结果，过程难赋能，导购积极性难提升；

这些困难带来导购团队销售收入两级分化，也催化了导购团队的不稳定性，有规模化线下实体门店的商家都会产生同感。高销导购在品牌服务的时间长、有大量客户资源积累，每个月收入都有保障；而新人导购在服务顾客时既不了解客户的信息、手头也没有太多客户资源，几天开不了一单，客户资源又难于沉淀，也会加速导购人员离职。

为了破解导购赋能之困，朗姿在三年的新零售摸索与实践中，总结出一套从组织赋能、工具赋能、素材赋能、渠道赋能四个方面来破局的经验，很值得时尚同行参考。

四个维度赋能导购，让导购想做且会做

先看组织赋能方面，新零售团队在 2022 年被独立拆分出来、整合了商城运营、会员运营、视频号/抖音运营、运营支持等多场景职能，升级为一把手工程，便于强化跨部门协同。随着渠道和业务场景的增多，新零售项目从 1 个人到十几个人，每个渠道有独立完整的运营团队，有单独的预算支持，独立考核。

同时，新零售部门围绕导购的工作场景建设私域运营策略，在导购业绩增长公式的每一个关键指标，都持续探索数字化能力的运用、强化多个业务场景下的转化效率。

如今朗姿新零售业务采用了双前台私域模式：在线上有企业微信、社群、有赞小程序商城、视频号来让顾客去体验产品、体验品牌的风格，同时导购可以利用商城+O2O 的能力，执行所有的营销任务、查看营销收益，及时在微信生态里快速收到反馈效果。

让导购随时掌握客户购买意向，提高推荐购买成功率

从导购所能感知的场景，最直接的变化源于工具赋能方面，既然导购新人的困难在于客户信息摸不准、客户资源不充裕，新零售部门就通过工具赋能来突破这一瓶颈，让导购想做且会做。

过去的烦恼：导购不知道把产品卖给谁，不知道怎么卖；客户画像单一，备注标签信息太少，推荐命中率低…朗姿通过有赞新零售提供的工具，让导购不仅能看到客户信息、标签，对历史订单、会员等级、加购数据也一目了然。

当疫情逐渐改变顾客的消费心态、老客也不太愿意线下到店了，新零售也成为终端高销导购的急救包：利用有赞导购助手-销售线索能力，导购们能随时在手机上收到系统推送的高意向客户线索，通过系统算法自动判断客户购买意向，向老顾客精准推荐商品，带来高转化。

传统在门店，导购深度服务一个顾客需要 40 分钟，才会引导成交。通过数字化工具的运用，开始有高销导购体会真正的「睡后经济」，即顾客离店后、也因为对品牌的信任静默下单，而绑定过专属客户关系的导购此时当然能躺着赚钱。比如山东青岛某店今年接通新零售工具后，导购加完客户不久，顾客连续买了 10 件新品。这样的动态也不断给导购更多信心，敢于在线上给顾客推新品、而不仅仅推折扣品。

素材赋能方面，在有赞新零售的助力下，朗姿已经形成了成熟的体系：通过有赞导购工作台提供的多种素材能力，朗姿可以实现多渠道展示衣物实穿效果，提升单品快速动销和转化。据张建军的观察，业绩 top 10% 的高销导购，更加愿意发素材、通过内容种草持续激活顾客对品牌的了解、也更便于捕捉推荐转化的时机。

渠道赋能上，朗姿选择“一盘棋”策略、all in 腾讯生态，在视频号、小程序、公众号、微信社群全面布局，让门店和导购可以构建自己的私域，同时多个渠道联动提升运营效率，为货提效，为场赋能，激活私域价值最大化，挖掘用户价值增长的有效路径。

多渠道的引入，也让导购等业绩来源突破了门店货盘的局限，从只能卖门店有库存的货、变成维护好客户关系、通过线上分享活动素材（新品图片、直播预告等），售卖转化线上商品实现更多成交。在最近一次视频号单场新品直播，通过全国导购联动，实现了 8 万的场观、109 万成交额，新零售时代的导购已初显锋芒。

决胜终端，将导购对用户的渴望转变为业绩

朗姿内部有一句流传于门店体系的口号「决胜终端」，朗姿的门店管理也非常强调终端的狼性，持续激发导购对于用户的渴望度、在导购开单时营造成就感，并基于这种成就感给导购匹配相应的奖励和展示机制。这种线下沿用多年的激励方式，被运用到了线上来，用数字化展示工具来做呈现。

借助于有赞的方法与工具，新零售部门组织线上导购大赛为导购造氛围，点燃终端门店的狼烟，让导购摩拳擦掌、冲击更高目标；此外通过管理群内的晒单，刺激区域之间的竞争。各大区域的荣誉感很强，原本线下 PK，各区域可能需要隔一天才能看到销售数据，而现在则做到了分秒必争，通过每天实时看数据，当天开单就给予奖励。您会发现，不管在什么样的时代这种原始的方法还是最好用的。

随着行业飞速发展，导购的技能也随之迭代，不仅要对品牌的货盘熟悉，导购也更加深入钻研营销技能、在持续学习新工具、了解新渠道中刷新着成绩单。

有新零售操盘手面对终端的质疑，如何证明新零售业绩的合理性？有没有左手倒右手、仅仅将原本归属于线下门店的业绩搬到线上的口袋？对此张建军分享了两点朗姿的心得：1、所有线上商城售卖的产品都为正价品，折扣不得低于吊牌价的九折；2、所有给导购下的任务，都不会去碰线下活跃会员人群，而是针对沉睡人群的活动，做真实的增量。

比如，新零售部门也通过精准朋友圈广告投放，这里圈选的人群包就剔除了最近 60 天活跃的客户（有购买记录），帮助门店激活沉睡客户及带来新客。

如今的朗姿新零售进程还在进一步深化与复制的进程中，从自上而下的总部视角来看，看到的是在数据和信息的流转中不断改善对应的工作流程；而从自下而上店长/导购视角来看，总部赋能对门店的最大价值是提升到店客户数量。

结语

经过三年的努力，张建军与团队一起将新零售业绩从 500 万提升到 1.2 亿，今年更是实现了同比增长 16 倍的成果。这背后是一整套经营思维的转变，从渠道为王转变为“客户运营思维”，去探究消费生命价值周期，围绕门店和客户服务，以在店和离店的思维进行有效运营。

九、销售改善方案怎么写

销售改善方案怎么写

在竞争激烈的市场中，销售是每家企业生存和发展的关键。然而，由于市场环境的不断变化和消费者需求的不断演变，制定一个有效的销售改善方案变得尤为重要。本文将为您介绍一些编写销售改善方案的有效方法和步骤。

1. 分析当前销售状况

要编写一个成功的销售改善方案，首先需要对当前的销售状况进行全面的分析。这包括评估销售绩效、市场份额、竞争对手情况以及产品和服务的优势和劣势。通过对当前状况的了解，您可以明确目标并确定需要改进的方面。

2. 设定明确的目标

在制定销售改善方案之前，明确的目标是至关重要的。您应该设定具体的销售目标，并确保这些目标是可测量和可达到的。例如，您可以设定增加销售额、提高客户满意度或增加市场份额等目标。

3. 确定关键策略

基于对当前状况和目标的分析，确定关键的销售策略是制定销售改善方案的关键一步。这些策略应该有针对性，并与您的目标保持一致。例如，如果您的目标是增加销售额，您可以考虑通过提高客户满意度、拓展新的市场渠道或改进销售流程来实现这一目标。

4. 制定具体的行动计划

一旦确定了关键策略，您需要制定具体的行动计划来实现这些策略。行动计划应该明确具体的任务、负责人和截止日期。确保您的行动计划是可执行和可量化的，这样您就可以跟踪和评估实施的效果。

5. 分配资源和建立团队

成功的销售改善方案需要合适的资源和团队支持。您需要评估您的资源需求，并确保您拥有足够的资金、人力和技术来支持您的销售改善计划。另外，建立一个高效的销售团队也是至关重要的，他们将负责执行销售改善方案并实现目标。

6. 追踪和评估进展

一旦您的销售改善方案开始实施，您需要建立一套有效的追踪和评估机制，以监控进展情况并及时调整策略。您可以使用销售指标和绩效评估来衡量销售绩效，并基于这些数据来调整您的行动计划。

7. 激励和培训销售团队

销售人员是销售改善计划的执行者，他们的积极性和能力对于方案的成功至关重要。因此，您应该激励和培训您的销售团队，以提高他们的销售技巧和动力。给予适当的奖励和认可，组织销售培训和工作坊，可以帮助您的团队更好地达成销售目标。

8. 定期沟通和反馈

销售改善方案需要持续的沟通和反馈机制。定期召开销售会议，与销售团队讨论进展情况和挑战，听取他们的建议和反馈。这样可以帮助您及时调整方案，解决问题，并保持团队的士气和合作。

9. 持续改进

销售改善是一个持续迭代的过程。一旦您的销售改善方案实施完成，您需要不断评估和改进它。市场环境和消费者需求都在不断变化，您的销售策略和方案也需要随之调整。保持持续改进的心态，并根据需要进行调整，可以帮助您的企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

总结而言，编写一个成功的销售改善方案需要全面的分析、明确的目标、针对性的策略、具体的行动计划、合适的资源和团队支持、持续的追踪和评估、激励和培训销售团队、定期沟通和反馈以及持续改进的精神。只有综合考虑这些方面，才能制定出一个有效且可持续的销售改善方案，并实现企业的销售目标。

十、苗木销售方案怎么写

苗木销售方案是指一个完整的销售策略和计划，用于推动苗木销售的增长和业绩提升。一个优秀的苗木销售方案能够帮助企业找到适合的市场定位，吸引潜在的客户，增加销售额，并提高客户满意度。本文将介绍如何写一个高效的苗木销售方案。

1. 市场调研

首先，进行全面的市场调研对于编写苗木销售方案至关重要。在市场调研阶段，需要了解当前苗木市场的情况，包括竞争对手、潜在客户、市场规模等。通过市场调研，可以找到合适的目标市场和定位，为后续销售工作提供依据。

2. 定义目标客户

苗木销售方案需要明确目标客户群体。这可以通过市场调研和数据分析得出。确定目标客户后，可以更加精准地制定销售策略和推广计划，提高销售效果。

3. 制定销售策略

在制定销售策略时，需要考虑产品的特点和竞争优势。可以采用不同的销售渠道和销售方式，如线上销售、线下销售、代理商销售等。同时，可以结合市场调研结果制定不同的市场营销策略，如促销活动、广告宣传等。

4. 设定销售目标

制定明确的销售目标对于苗木销售方案的实施非常重要。销售目标应该具体可行，并且能够量化。例如，增加销售额10%或者扩大市场份额到30%等。设定合理的销售目标可以帮助团队保持激情，并且可以通过不断追踪和反馈进行动态调整。

5. 销售团队建设

一个强大的销售团队是苗木销售的关键。建设高效的销售团队需要合理的人员配置、培训计划和激励机制。销售团队成员应该具备专业的销售能力和市场理解，同时要有良好的沟通和协作能力。

6. 定期销售分析和评估

苗木销售方案的实施应该定期进行销售分析和评估。这可以通过销售数据、客户反馈和市场调研等方式进行。通过分析销售数据，可以了解销售效果和销售趋势，及时调整销售策略和方案。

7. 与客户建立长期关系

苗木销售不仅仅是完成一次交易，更重要的是与客户建立长期的合作关系。为此，需要注重售后服务，关心客户的需求，并及时提供支持和解决方案。通过与客户建立长期关系，可以增加客户黏性，促进重复购买和口碑传播。

8. 不断改进和创新

市场竞争激烈，苗木销售方案需要不断改进和创新。团队应该保持学习和进取的态度，关注行业动态和市场变化，及时调整销售策略，并提升产品和服务质量。只有不断改进和创新，才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

总之，苗木销售方案的编写需要综合考虑市场调研、目标客户、销售策略、销售目标、销售团队、销售分析和评估、客户关系以及持续改进等因素。一个好的苗木销售方案可以为企业提供明确的销售目标和计划，为销售工作提供有力支持。希望本文能够对您编写苗木销售方案有所帮助。